TRABAJO Nº4 "RESUMEN"

"CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO"


Se debe diferencar y comercializar los productos teniendo en cuenta que tienen un ciclo de vida nacen, viven y mueren.
Cuando se lanza un producto al mercado sus ventas y ganancias comienzan a un nivel bajo y luego se aumenta a un nivel alto y luego vuelve a caer en un nivel mas bajo. tambien es llamado a este ciclo como PLC.

Segun philipkotler se divide el ciclo de vida del producto en 5 fases distintas:

1. Desarrollo del producto: la compañia busca un nuevo producto puede ser innovador o no, asi como adicionales a las lineas de productos actuales o mejoras de aquellos.


2. Introduccion: Los costos aumentan si se va incrementando la publicidad y marketing del cualquier producto comienza a tener efecto.


3. Crecimiento: la compañia empieza a recuperar los costos de las 2 primeras fases cuando el producto comienza ser aceptado. En el crecimiento, o aceptación del mercado, las ventas y los productos se elevan, a menudo a una gran velocidad. Los competidores entran en el mercado: en grandes cantidades si la perspectiva de utilidad resultan sumamente atractivas. Las empresas optan por una estrategia promocional de “compre mi producto” más que por la de “pruebe este producto”. Crece el número de distribuidores, se introducen las economías de escala y los precios descienden un poco. Por lo regular las utilidades empiezan a disminuir al acercarse el final de esta etapa de crecimiento.


4. Madurez: Un producto exitoso en esta face satra bajo presion de los competidores y se tendra que mantener haciendo nueva publicidad para defender la posicion en el mercado. Durante la primera parte de este periodo las ventas siguen creciendo, pero a un ritmo cada vez menor. Las ventas tienden a estabilizarse, pero disminuyen las utilidades del fabricante y de los detallistas. Los productos marginales se ven obligados a salir del mercado. La competencia de precios se torna cada vez más enconada. El fabricante asume una participación mayor del esfuerzo promocional total en la lucha por conservar a los distribuidores y un espacio en el estante de sus establecimientos.


5. Disminucion: En esta etapa ya no podra evitar la competenciao a cambios del consumidor ya sea en sus gustos o estilo de vida y el producto sera redundante. En esta etapa la compañia tiene que decidir si la vida del producto llega a su fin.
   

Abarca desde unas cuantas semanas o una temporada corta (en el caso de una novedad o de moda en la ropa) hasta algunos decenios (digamos, los automóviles o teléfonos). Pero en general el ciclo de vida se abrevia con el paso de los años. Un producto puede tornarse por obsoleto ante los cambios rápidos de la tecnología. Otra posibilidad es que la competencia introduzca una versión propia de un producto de gran aceptación y éste puede pasar muy pronto a la etapa de madurez.

CONCLUSION

Decir que los productos tienen un ciclo de vida significa que:· Los productos tienen una vida limitada· Las ventas de un producto atraviesan distintas fases· Los beneficios aumentan y disminuyen en las distintas fases del ciclo· Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción, de aprovisionamiento y de personal.

TRABAJO Nº3: CAPITULO Nº 8 "ESTRATEGIA COMPETITIVA"

"RESUMEN"

Las actividades competitivas son muy importantes en los negocios, pero simpre debemos tenerle en cuenta a nuestros competidores y va variando dependiendo de la naturaleza de industria y del mercado.

*El impacto de la competencia: Michael Porterseñalo 5 fuerzas que afectan la competencia de la industria:
- Rivalidad en la industria
- Entrada en el mercado.
- Sustibilidad
- Proveedores.
- clientes

En el cual podemos observar a competidores existentes y potenciales.

-Rivalidad en la industria: Es la mas importante fuente de competencia en cualquier tipo de industria.

-Entrada al mercado: Se debe hacer un estudio ya sea de cuando puede entrar al mercado, los recursos, la capacidad tecnica y el ingenio hacer una una oferta del producto mas atractiva.

-Sustituibilidad: Quiere decir que cuando las empresas tiene un producto en el cual hay amenaza a enfrentarse a otra empresa la cual ofrece el producto a menos precio, o teniendo en cuenta otra calidad, debemos ver un negocio en diferentes aspectos que sean entendidos.

-Proveedores: Tienen poder para dañar una posicion competitiva por eso se debe tener buenas relaciones con los proveedores para asegurar la entrega y el control de precios. a la vez tiene mas poder si es que el articulo es escaso o unico.

-Clientes: Se tiene que considerar a los clientes porque la empresa depende de ellos, de su compra, teniendo en cuenta que puede cambiar de proveedor y que el cliente ve las condiciones de precio, calidad, ofertas en general.

*Factores que intensifican la competencia:
Estos factores nos indican cuando puede surgir la competencia, algunas de las circunstancias que puede intensificar la consecuencia.

• Cuando el mercado es nuevo.


• Hay mucho capital y hay grandes ganacias o grandes perdidas.


• Cambia el mercado ya sea cambiando las patentes o y a los derechos de propiedad intelectual.


• El mercado se reduce y se reduce la clientela.
  

*Construir competitibidad:

1. Desarrolle conciencia de mercado: es mantenerce al dia con las actividades de los competidores, como percibe el mercado, como: La politica de precios y ofertas de productos, reconocimiento y reputacion d ela marca, percepcion de la clientela, calidad del producto,niveles de servicio, cartera de productos, cultura empresarial, lealtad personal, fidelizacion de la clientela, rendimiento y la estructura financiaera y reservas en efectivo.


2. Construya y explote fuentes de ventaja competitiva: Identificar sus fuentes de ventaja y desventaja competitiva y asi desarrollar sus fortalezas y minimice sus debilidades.


3. Comprender los temas que afectan la competitividad de las organizacion: al momento de tomar decisones deben tener en cuenta las potenciales amenazas competitivas, debemos pensar en el peor resultado para tomar decisiones anticipandonos a lo peor que pueda ocurrir.

Como sabemos luego de haber estudiado el concepto del analisis FODA, en el capitulo anterior sabemos que las fortalezas y debilidades estan dentro de la organizacion, mientras que las oportunidades y las amenazas las encontramos fuera de ella, como tambien algunos factores pueden ser fuentes de ambos, con todos los datos y resultados adquiridos podemos llegar a obtener una verdadera estrategia competitiva.

EJEMPLO ILUSTRATIVO "COCA COLA Vs PEPSI"

Pepsi trata de estar a la par con Coca cola, comienza el enfrentamiento con nuevas herramientas entre las dos bebidas gaseosas.

Como se sabe Pepsi apostará por las celebridades, mientras que Coca-Cola recurre a la originalidad de siempre.

La interminable “guerra de las bebidas” va estallar nuevamente, al lanzar Pepsi su nueva campaña publicitaria destinada a cerrar, aunque sea en parte, la brecha global que hay en ventas entre la marca número dos del mundo y su rival, la líder Coca-Cola.

Pepsi va a presentar nuevos spots para promover su marca por la vía de dos temas: música y fútbol. Los spots muestran a cantantes famosos y jugadores de fútbol igualmente muy conocidos por el público: Jennifer López, David Beckham y Beyoncé Knowles.

Coca-Cola sigue siendo el líder mundial, y sus ventas superan claramente a las de Pepsi, pero aún así hoy sigue esta guerra interminable, ninguna de las dos empresas quiere ceder y siguen luchando con uñas y dientes. Podemos ver la estrategia competitiva refieriendose a sectores aplicando como saber entrar al mercado ya sea con anuncios publicitarios, nuevos embases, ofertas, sorteos. pero todo tiene su fin que es saber llegar al publico osea tener clientes que esten para apoyarlos y asi saber sobrellevar a la competencia que siempre estara.

TRABAJO Nª2: RESUMEN DEL CAPITULO Nº1 DEL LIBRO "ADMINISTRACION Y GERENTES"

Las organizaciones y la necesidad de administrarlas.

En nuestra vida nosotros pertenecemos a distintas organizaciones ya sea educativa, organización religiosa, deportivo como muchas mas, estas organizaciones están compuestas por dos o mas personas que trabajan por un mismo fin de manera estructurada.
De tal forma el elemento básico y fundamental de toda organización es la meta, la meta es el fin que quiere alcanzar la organización y puede existir en una organización muchas metas más. Las organizaciones tienen un plan para alcanzar las metas.
La administración es el proceso de planificación, organización, dirección y control del trabajo de todos los miembros de la organización y así llegar a realizar las metas trazadas. El gerente es responsable de dirigir las actividades para así lograr la meta.
Se debe estudiar administración y organizaciones porque es parte de nuestra vida diaria y están por donde vayamos.

En el desempeño gerencial es la medida de la eficiencia y la eficacia de un gerente en el que alcanza los objetivos trazados y el desempeño organizacional se toma como la medida de la eficacia de una organización los dos son muy importante y se relacional los dos tiene un fin común que es la meta.
La eficiencia y la eficacia es la base de todo según drucker dice: la eficiencia es hacer correctamente las cosas y la eficacia es hacer las cosas correctas. Por lo tanto la eficacia es la clave del éxito de una organización.

PROCESO ADMINISTRATIVO

Es una forma sistemática de hacer las cosas o manejar actividades y los gerentes son sea cual fuese sus aptitudes y habilidades lograran obtener las metas deseadas, hay 4 actividades administrativas básicas.
Planificación: es un proceso para establecer metas y tener un curso de acción adecuado para alcanzarlas todo esto propuesta por los administradores. Los planes preparados que tienen la responsabilidad de la organización tienen que estar ligado a las relaciones y el tiempo que son fundamentales para las actividades de planificación.

• Organización: es el proceso para ordenar y distribuir el trabajo y así comprometer a dos o más personas para que trabajen juntas y así alcanzar la meta deseada, las diferentes metas tendrán diferentes estructuras.
  


• Dirección: es el proceso para dirigir e influir en las actividades de los miembros de un grupo o una organización entera con respecto a una tarea, a la vez tenemos que dirigir mandar y motivar a los empleados para que realicen tareas importantes por ejemplo los gerentes dirigen y establecen un ambiente adecuado y ayudan a los empleados a dar su mayor esfuerzo.
  


• Control: es el proceso para asegurar las actividades reales y se ajustan a las planificadas tenemos algunos elementos como estableces estándares de desempeño, medir los resultados obtenidos, comparar los resultados con normas establecidas que serian nuestro patrón de comparación.
  


• Proceso administrativo en la práctica: para entenderlo mas fácilmente se debe descomponer en partes y se identifican las relaciones basicas a este tipo de descripciones se llaman modelos que es la representación simplificada de las propiedades clave de un objeto, circunstancias o relacion y puede ser oral o material como matemática.

TIPOS DE GERENTES
Los gerentes se pueden clasificar por niveles:
-Primera línea: son los responsables del trabajo de los empleados de operaciones y que no supervisan a otros gerentes.
-Gerencia media: gerentes en los
-Alta gerencia: esta conformada por un grupo pequeño de personas y es la responsable de administrar toda organización y se le llaman ejecutivos, establecen políticas operativas y guían la ínter actuación de la organización y su entrono.

También podemos lograr una clasificación por su actividad en la organización y los gerentes generales son responsables de las funciones de la organización.

GERENTES GENERALES Y GERENTES FUNCIONALES.
Los gerentes funcionales solo es el responsable del área funcional como finanzas, la producción.
Los gerentes generales es el responsable de todas las actividades funcionales como por ejemplo de su producción.
Recordar que tanto el gerente general como los funcionales planifican, organizan, dirigen y controlan y se diferencian en el alcance de las actividades que supervisan.

PROPUESTA PARA QUE EL JUEGO MONOPOLY NO TENGA FIN

Buenas noches
Mi propuesta es crear una regla que nos permita prestar al otro integrante una cantidad de dinero o como tambien el banco y que ayude a no perder sus propiedades hipotecandolas pero siempre y cuando el integrante que haya prestado se le de la cantidad incrementada por una tasa de interes, eso haria que el integrante que al inicio creo una estrategia y no resulto la adecuada haga que crea otra con la cual pueda lograr su objetivo.
Eso haria que el juego dure mas tiempo, porque tendria dinero el que estaba perdiendo y el gana igualmente y no tendria fin porque el banco le prestaria o alguno de los participantes del juego.

RESUMEN DEL CAPITULO Nº9 "ANALISIS DE LA MATRIZ FODA" DEL LIBRO "COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS"

Autor: Graham Friend y Stefan Zehe

CAPITULO Nº 9

RESUMEN DEL ANALISIS DE LA MATRIZ FODA

En un análisis FODA nos permite observar las fortalezas y debilidades en el contexto de las oportunidades y amenazas.
De estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
Para alcanzar la mejor combinación entre los recursos de la empresa y con el fin de lograr una ventaja competitiva se sostiene mediante:
- Construir sobre las fortalezas de la empresa.
- Reducir las debilidades o conseguir una estrategia para disminuir las debilidades.
- Reducir la exposición a las amenazas.

El análisis de la matriz FODA deberá de ser corto y sencillo y debemos evitar el análisis excesivo.
ANALISIS DE LA MATRIZ FODA.
Relaciona los resultados de la evaluación estratégica, sobretodo:
- El análisis de la empresa que seria elementos externos.
- El análisis de mercado que seria elementos internos y externos.
- El análisis del producto, la cartera y el análisis de matriz seria elementos internos y externos.
- El análisis del entorno general seria elementos externos.

1er paso para el análisis FODA es hacer un listado de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, luego ordenamos los factores por orden de importancia o rango, y asignamos un puntaje de importancia a cada factor.Debemos concentrarnos en factores que son importantes.

• Las fortalezas son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Serian los recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente..
  
• Las oportunidades son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
  
• Las debilidades son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
  
• Las amenazas son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

Primer Trabajo de Gestión Tecnológica Empresarial: Jugando Monopoly

INTRODUCCIÓN.
Inicialmente al plantearnos la idea de jugar Monopolio como parte de un trabajo de un curso dentro de la Universidad, nos preguntamos ingenuamente: ¿Cómo el desarrollar un juego de mesa, ayudará en un curso dedicado a la Gestión de Empresas?, y fue con esa idea con la que empezamos, sin darle mucha importancia, el presente trabajo.
Así, el juego se desarrollaba normalmente, y poco a poco se empezaban a percibir las actitudes de los jugadores. Unos, de manera pasiva, esperaban a que el contrario cometa el primer error y que malgaste su dinero comprando propiedades; y otros, adquiriendo compulsivamente todo aquello que se les cruzaba en el camino. Ambas actitudes, sumamente valederas, forjaron el camino de lo que aprenderíamos al final del juego.
Y así fue. Luego del término del Monopoly pudimos entender el porqué de todo: Gracias al juego pudimos comprender las posturas de cada uno de nosotros ante diferentes situaciones (como la de tener mucho dinero o estar al borde de la bancarrota). Asimismo, las relaciones amicales del grupo aumentaron como inicio de un ciclo lleno de labores dedicadas al curso y que necesitaban un buen rompehielos como ha sido el sentarnos una tarde y disfrutar del Monopolio.

MONOPOLY. ¿En qué consiste?....

El Monopoly es quizá uno de los juegos de mesa por excelencia, y al que han jugado generaciones y generaciones intentando “hacerse ricos”.
El planteamiento de este clásico de los juegos de mesa es sencillo; conseguir terrenos y ganar dinero y por supuesto hundir en la bancarrota al adversario sin ningún tipo de miramientos. Se podría decir que es una de las muestras del capitalismo más puras, de hecho es tan representativo que Fidel Castro ordenó requisar y destruir todos los juegos que había en Cuba. La única diferencia con la vida real es que de inicio todos los participantes parten en igualdad de condiciones.
Desde sus orígenes tal como los conocemos hoy, ha vendido más de 160 millones de unidades en más de 80 países.
Oficialmente se supone que allá por 1933, en plena depresión económica tras la crisis del 29 en Estados Unidos, un ingeniero de sistemas de calefacción desempleado, Charles Barrow, inventaba en Germatown, Pennsylvania, el juego llamado Monopoly. Ante la falta de interés por comercializarlo de diversas marcas, él mismo se encargó de vender las 5000 primeras unidades. Ante el éxito de ventas, la Parker Brothers que en un principio lo había rechazado, se hizo cargo y adquirió el invento de Barrow. La Parker Brothers consiguió evitar su bancarrota en los tiempos difíciles que corrían gracias al gran éxito que alcanzó el juego y los ciudadanos encontraron un divertimento y una ilusión en aquellos momentos de dificultad.
Poco tiempo después se descubrió que había varias patentes, la de Magie y la de otro juego muy similar llamado Finance. Ante esta situación, la Parker Brothers compró ambas patentes, llegando a pagar hasta 500 dólares por la de Magie.
El Monopoly no ha perdido nada de popularidad en todos estos años y con la llegada de las nuevas tecnologías se ha popularizado también a través de la Red. Tan sólo otro juego de mesa como el Trivial Pursuit ha sido capaz de superarlo en ventas.
Su popularidad ha llegado a tales extremos que incluso se han organizado competiciones internacionales de Monopoly, siendo un español, Antonio Zafra Fernández, uno de los ganadores de las últimas ediciones consiguiendo un premio de 15.140 dólares, que es la cantidad que se reparte al iniciar cada partida entre todos los jugadores.
Además, en una hábil maniobra de adaptación han ido apareciendo diversas ediciones del Monopoly. Así podemos encontrar ediciones de Mickey Mouse, Elvis Presley o El Señor de los Anillos.

REGLAS E INSTRUCCIONES DEL JUEGO.

• Nº de jugadores: 2 – 8
  


• Duración: puede variar entre 1 hora como mínimo hasta 5 o 6 en ocasiones de partidas muy especializadas.
  


• Dificultad: Media



• Nivel de estrategia: Bajo



• Posibilidad de azar: AltaEn las partidas el jugador depende de los resultados que obtenga en el lanzamiento de dados y la extracción de tarjetas.



• Si el jugador cuenta con habilidades para la contabilidad financiera y la negociación le será de mucha ayuda durante la partida.
  


• El juego de Monopoly consiste básicamente en mover las fichas correspondientes en el turno indicado alrededor del tablero y en sentido horario. El jugador avanzará los casilleros que indique la suma de los dados y cuando se detienen en alguna propiedad podrán comprarla al banco o esperar a que este la subaste si nadie se hace con ella. Si esa propiedad ya tuviese dueño éste podrá alquilarla o venderla bajo su decisión.
  

REGISTRO FOTOGRÁFICO.

…Comenzando el juego…Carolina, Omar, Lizbeth, Carlos y detrás de la cámara Eric…7:05 pm

…en plena negociación tratos son tratos…Omar no te exaltes….

…a algunos ya les habían afectado las bebidas…

...instantes de negociación…momentos acalorados…contando cuanto tenemos…y ...el banco esta listo.

…Traslado inoportuno...pero continúa el juego…
….Omar, Carlos, Eric, Carolina, Lizbeth detrás de la cámara….

…te lo compro? …

…a hacer un conteo de nuestra plata y nuestras propiedades….

…..Algunas propiedades…te lo vendo….

Finalmente, el orden de los jugadores fue:
1er Puesto. Carolina
2do Puesto. Carlos
3er Puesto. Omar
4to Puesto. Lizbeth
5to Puesto. Eric

COMENTARIO GENERAL.
Si se analiza el tipo de gráfica, no se puede encontrar un comportamiento o tendencia netamente marcado en la actitud de los jugadores del Monopolio. En este caso, lo que se generaliza es un crecimiento y decrecimiento arbitrario en la cantidad de dinero a lo largo del desarrollo del juego, lo que se justifica porque las solares, propiedades (casas y hoteles), se encontraban en manos de cada uno de los jugadores; es decir, no existió una persona que domine el mercado de propiedades y haya obligado a una pérdida inmediata de los demás.

Globalmente, si consideramos la cantidad de dinero que en general tiene el "Mercado del Monopolio" – es decir la suma de los montos de cada jugador – se evidencian 2 zonas marcadas: una en el que existe gran movimiento de dinero al final y otra en el que éste movimiento es menor (en la zona central) debido al proceso de hipotecas de los jugadores en quiebra, que obligó a dejar las propiedades antes obtenidas.

COMENTARIO PARTICULAR.

Al inicio repartimos el dinero en partes iguales para cada jugador y escogimos las ficha que mas nos gustaba, a mi me gusto el perro, luego empezó el juego cada uno sabia las reglas del juego y lanzamos los dados, ya todos teniamos un plan o estrategia para emplearla, algunos de los participantes jugaban por primera vez, yo lo hice de niña y me divertía jugar con mis hermanos pero ahí siempre perdía. Ahora el plan que use en el juego fue comprar mas propiedades con valor alto y algunas pocas con precio medio y así tener mas alquiler si alguien caía en mi propiedad y obtener mayor ganancias en un futuro cuando haya comprado casas, el resto fue suerte, suerte q no cayera en lugares que tenga mayor alquiler.